竞价SEM怎么扩展和选择关键词？关键词和搜素词的区别？

发布时间：2022-11-11 作者：赵赵

对于竞价推广来说，关键词的选择尤为重要。不同的人群有不同的搜索习惯，前期推广账户对于关键词选择可以圈定目标人群流量属性，也就决定了能够带来的流量的质量是否正确。后期除了核心关键词的选择和设定，还需要根据搜素词扩展新的关键词，这样才能更精准更有效的去做推广。

关键词和搜素词的概念

关键词的概念：关键词是广告主在推广账户里添加的词，目的在于网民在搜索这个关键词时或者相近的词时，能出现自己的推广信息，对自己的企业带来宣传价值和收益。只有当搜索词触发推广账户的关键词，推广信息才能展现。

搜索词的概念：通俗来说搜素词指网民在搜素引擎（如百度）搜索时使用的字、词或短句。搜索引擎的流量是用户通过搜索一定的字词带来的流量，这里用户搜索的词也可以叫做搜索词。

关键词一般根据相关性，效果导向分为意下几种类型

品牌词：表达公司品牌的关键词，公司品牌或特有产品，如公司名称，网站域名或者品牌+其他组合，特点是流量不多，但转化率高。例如苹果、Iphone、华为、华为手机mate40 pro、新东方、海底捞等品牌及旗下产品。

产品词：很容易理解，也就是跟产品相关的词，包括产品名称和型号等。特点是明确有产品需求，购买意向较高，同行都会添加该类词，竞争很激烈。例如：碎石机、污水处理设备、VPL-F631HZ 高清激光投影机、F500S-D光纤激光清障仪等

活动词：节假日或网站促销活动的类别，名称。通常用来做节日，周年庆等营销获得的曝光。活动词的流量用于企业造势，搜索活动词意图明确。父亲节送什么礼物好?母亲节送什么花？黑色星期五购物节、婚纱618旅拍节

竞品词：同行的一些其他企业名称或产品名称，效果因行业而异，部分行业用户品牌忠诚度不高，通过竞品词截流转化概率大，可以测试后再选择。例如你是做装修的，你可以投其他小品牌，但是不要用通配符。

通用词：不包含品牌词，被大量使用的搜索词。这类词表明有一些模糊的兴趣，意图不明确，测试后使用。例如：手机、相机、汽车、化妆品等。注意：产品词和通用词可以结合起来使用，形成产品通用词。

人群词：与产品相关性小，但确是目标受众所表现出的主流兴趣，搜雀斑的人可能是某款护肤品的潜在客户也可能是医院的潜在客户。人群词属于拓展流量的关键词，如果账户需要扩展展现量，可以使用。例如：祛痘，祛斑，植发等

这些属于大类，当然还可以往下细分关键词，大家可以根据自身行业情况进行合适的选择.

1、首先将关键词分成大类，初步确定推广计划

推广计划可以独立设置推广地域、推广时段、出价策略，包括后期的目标人群定位。分计划层级的时候需要看自身的行业特点和需求，并不是一成不变的。

第一步可以按照大的业务类型分计划。也可以把移动端和PC端分别设定计划，方便后期做时段和出价策略的区分。

例如：

这种方式也许会有人有不同意见，但是这是我走了很多弯路总结出来的。因为之前移动和PC不分家，做OCPC的时候PC端展示很不理想，一直找不到原因，百度客服也没有给出正确答案。后来自己才想到，移动端和PC端客户的咨询方式不同，所以转化统计也不同，所以无法精准的定位目标人群。

2、针对5大类关键词再次分类，确定推广单元

在每个计划层级下可以将关键词按品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词特性初步分类，根据需要每一类关键词可以细分成多个单元层级；

根据关键词结构、词性、前后缀等将关键词分类和扩展，分配到各个推广单元；

例如：

计划一：业务类型一PC端计划

计划二：业务类型一移动端计划

计划三：业务类型二PC端计划

计划四：业务类型二移动端计划

如果关键词数据量大可以使用思维导图工具先把核心词分出来，再归类。

SEM推广账户的关键词不是说设定好了就可以不用管了，而是应该每天观察数据报告，做出相应筛选和调整。

拓展关键词也并不是盲目拓展去拓展，而是针对性性去做项工作。把相关的搜索词添加到推广账户中。

根据搜索词
可参考搜索词报告，根据网民搜索词，挖掘出更多、更适合的关键词，加入到对应的计划和单元中。增加账户关键词被触发的几率，获取潜在的咨询信息，进一步提升推广的效果。
拓展账户关键词
根据看转化报告，分析网民的需求，发现高效高转化的搜索词特点和词性。扩展关键词的同类词汇。全面增加关键词的有效触发和转化。同时也可以降低账户整体的CPC(平均点击价格)。
根据客户的交谈，拓展专业词汇，抓住精准人群。提升账户专业度，实现弯道超车。

查看关键词报告，把不相关的关键词筛选出来，查看触发的是哪个关键词，添加否定词限制无效展示。如果无效搜索词触发太多，可以考虑调整对应关键词的匹配模式。